銷售

網路創業者，利用人際關係進行獲利，Facebook就是一個很好的例子，Facebook利用的就是六間隔理論，這個理論是這麼說的，全世界中的任2個人都可以透過6個朋友連接起來。舉例來說，我跟比爾蓋玆(Bill Gates)沒有關係，但是我的老闆認識Intel的技術長，技術長當然認識Intel的老闆，Intel的老闆當然認識比爾蓋玆，當然，也透過這個關係和比爾蓋茲的老婆梅琳達有關係，這樣的關係，還沒有超過6層，符合6間隔理論。

網路行銷，只做熟客？還是熟客幫你介紹朋友買東西，才會有好的行銷結果？答案是，後者，你的熟客和你是強連結，你透過熟客和他的朋友產生關係，所以是弱連結。

網路行銷中，很少人談人際關係，因為這個部份，是比較難去界定的。

拿實體行銷的保險來說，因為我們的保險規劃師，服務很好，因此我的朋友如果有需要保險，我可能會跟他介紹，這時，保險業務員透過你和你的朋友形成了弱連結，因此有機會進行行銷。賣車的業務員也是一樣，當你賣出一樣新車之後，新車主向他朋友告知他買了新車，假設他的朋友對這個品牌或是車種有興趣，就會利用這個關係和你連絡，你就有機會進行銷售。

網路行銷怎麼做，有些業者就做的不錯，就是透過免費試吃(試用)的方式來行銷，比如說你買了多少錢的產品，就可以得到一張免費試吃(試用)券，如果是在一般辦公室，很容易就把試吃產品進行分享，這個分享之後，弱連結關係就容易建立起來，當其他辦公室的成員向你購買，就產生了行銷，當然，弱連結就變成強連結，產生銷售擴展的循環。

網路的行銷，讓你可以開發出更多的弱連結，這些弱連結會產生出新的強連結，新的強連結又會帶來新的弱連結，最後，增進業務的成長。

網路行銷，你做了嗎？為什麼你的行銷效果不好呢？因為用錯了方法嗎？歡迎和我交流討論。